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微商八大漲粉策略帶來的思考:粉絲對你有沒有價值? ...

小程故事多又多 2021-3-31 23:32 886人圍觀 IT服務

大家好,我是宇洋。

做商業,人脈就是財富。微商亦如此。從某種意義上說,朋友圈好友的人數決定著商業價值。真的應該感謝張小龍,讓我們的朋友圈好友人數上限從5000人提升到10000人。

一萬人是個什么概念,不妨做一下類比,絕大多數明星演唱會一場也就幾千人,超過一萬人算多的了(這里只是列舉,不特指一些少數情況),試想一下,很多小伙伴擁有多個人數爆滿的微信號,你發的每一條動態,簡直就相當于明星開了一場、兩場、甚至多場演唱會的流量啊,想想都幸?!?/p>

真的是這樣嗎?加到更多的粉絲有沒有用呢?今天,我們來簡單聊一聊。

(一)

先來看一下,微商小伙伴們主流的加粉方式都有哪些吧!

1.通過線下地推來加粉。包括一些線下活動領禮品掃碼、線下宣傳海報展示以及個人社交活動加粉等。

2.線上混群加粉。這種方式主要是通過進入一些陌生的微信群,采用主動或被動的方式來添加微信好友。還有一些微商小伙伴,想要提高微信群數量,就會主動找一些需求相同的人來置換群資源,比如我拉你進5個群,你也同樣拉我進5個群來資源置換,以便獲得更多的粉絲。

3.裂變漲粉。通過朋友圈做活動,讓好友推薦好友來漲粉。常見的是以朋友圈發紅包的形式,讓別人幫你發同樣的圖文活動或直接推薦好友給予紅包獎勵,通過這種方式不斷復制裂變,從而達到漲粉的目的。

4.機器自動加粉。這種方式主要是通過購買一些可以加粉的軟件來幫你實現加粉的目的。這種軟件很多,比如x豬、xx貓、xx推等等,只要你去找,會有很多。

5.社交軟件互動漲粉。比如在微博、抖音、快手、豆瓣等一些社交平臺,通過找到一些相關領域的話題、圈子進行互動或通過蹭平臺的一些熱點流量來實現漲粉。

6.通過媒體宣傳漲粉。這種方式主要是通過正規媒體渠道或自媒體平臺的一些軟文曝光宣傳來達到漲粉的目的??梢酝ㄟ^廣播、電視、報紙和官方網媒的新聞報道,達到引流的目的。亦或是通過一些自媒體平臺做一些文案的宣傳,像今日頭條、微信公眾號、知乎等。

7.網上付費推廣漲粉。這種漲粉方式也比較常見,就是通過付費的形式在百度、360、頭條等一些平臺做推廣,從而達到漲粉引流的目的。

8.通過其它一些形式來轉化漲粉。比如通過電商平臺、小程序打造以及一些平臺截流的方法來達到漲粉的效果。

(二)

漲粉方式這么多,漲到的粉絲到底有沒有用呢?在回答這個問題之前,先來看一下,我們的粉絲都有哪幾種吧?

1.精準粉絲。精準粉絲是對于你所銷售的產品和服務來說,有一定需求或者說有一定購買欲的那部分人,換句話來說,就是你的目標客戶。

2.普通粉絲(活粉)。普通粉絲是指是真實的人和賬號,有社交屬性,但對你的產品或服務不是剛需,很有可能不是你的目標用戶群。

3.僵尸粉。僵尸粉是指這些粉絲都不是活躍粉絲,只是有一個賬號而已,甚至有可能賬號背后不是真實的人而是機器。

擁有僵尸粉一定就沒有意義嗎?不盡然。因為有些僵尸粉對你的自媒體賬號會起到一定的作用,比如微博擁有更多的粉絲會提高你賬號的一些權重,微信公眾平臺的粉絲多少會決定著賬號的一些權限和功能的開通等,但對于個人微信號而言,意義并不是很大。

普通粉和精準粉絲顯然會更有價值,但我們在實際操作過程中,普通粉和精準粉的獲得會相對比較難一些,需要方法和智慧,更需要長期的積累。

(三)

弄清楚了粉絲的種類劃分之后,很多小伙伴就會渴望找到多的精準粉絲。

這里有一個誤區,一些小伙伴片面的認為普通粉(活粉)沒有太多的價值,這種想法是不正確的。

我認為,這個主要取決于您做什么樣的產品,如果是做一些快消品和用戶需求范圍比較廣泛的產品,比如日用品、水果、食品類、化妝品等產品,完全可以通過后期的一些文案、活動和有針對性的策劃來進一步轉化,從而獲得更多的意向客戶。從這一點來看,還是很有價值的,畢竟相比獲得精準粉絲來講,擼到活粉的成本要比精準粉絲低很多。

如果您是做某一特定領域或者有特定需求人群的產品,比如減肥類產品、早教課程或者保健品,這些產品的需求人群有針對性,往往普通粉的價值不是很大,因此更多的應該考慮找到你的精準人群和粉絲。

總之,就獲取成本而言,獲得精準粉的成本要遠大于普通粉的成本,究竟哪種更適合自己,要結合行業特點,多思考獲取成本和轉化的性價比,這樣才能有更好的表現。

其實,不管是漲普通粉還是漲精準粉都是有方法可尋的。如何來獲取,在以后的分享中,會有針對性地為大家帶來更多的方法。

好的,今天就寫到這里,希望對大家有幫助。


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