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【阿里巴巴煙臺】跨境電商怎么做?

nothinger 2021-3-30 00:21 342人圍觀 IT服務

如果你是企業老板或者創業者,想要吃到數字電商的紅利,你首先要做的就是找到一個靠譜、競爭小的電商平臺。

▲國內電商平臺數不勝數、良莠不齊

當你打開搜索引擎,輸入電商平臺按下搜索鍵,你可以看到淘寶、天貓、京東、1688等知名電商平臺。如果在關鍵詞“電商平臺”前加上“跨境”兩個字,你更是會發現阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay、wish、Lazada等等多的數不勝數的跨境電商平臺。這時候你一定會困惑,到底做哪一個紅利最大、前景最好、風險最小呢。

首先普及一個常識,通常來說,電商平臺分為B2C與B2B兩大類。這其中的B,指的是商家、企業,C指的是個人、消費者。我們所熟知的淘寶、天貓、拼多多、亞馬遜就是典型的B2C平臺,這類平臺的特點是客源不固定,過多的依賴平臺付費流量來獲取客戶。再者,B2C平臺起步較早,已經快速發展十余年,早已過了紅利期。

數據顯示,截止到2020年,僅淘寶一個平臺入駐商家數量就超過了一千萬。商家數量快速增長,而真實用戶數量卻增長緩慢。不僅淘寶如此,所有的國內C端電商平臺都面臨同一個問題,市場容量就這么大,競對卻變著花樣的增多。于是,像拼多多、快手、抖音這種靠著低價格、低利潤、深度營銷的平臺出現了。

▲很多商家通過壓低利潤搶占市場

有實力的商家通過賠本賺吆喝、花錢找明星帶貨等方式搶占市場,甚至部分商家通過虛假宣傳來謀取不法利潤。國內C端市場白熱化的競爭導致了很多推廣預算有限、規模較小的商家難以存活,紛紛鎩羽而歸。同樣,亞馬遜等國際B2C平臺不僅同樣面臨著競爭壓力大的問題,而且面臨著與英語母語商家的不對稱競爭。很多國內商家表示在“雙十一購物節”時就被各種營銷方案搞得頭暈腦脹,更不要說語言、文化與國內完全不同的亞馬遜了。

▲直播帶貨亂象

相比于C端平臺,B端平臺最大的優點是不用頻頻將大量的精力、資金放在廣告推廣上。如果您是一家生產企業或者貿易公司,通過國際交易平臺與一家國外貿易生產公司達成了一筆訂單。這時候,你只需要保證產品質量、按時發貨,那么下一次他采購貨物大概率還會找你。因為此時對他來說,只要別人提出的報價不是低的驚人且產品質量非常好,你依然是他的最優選擇。因為如果他此時放棄與你合作,他將會面臨貨源是否穩定、能否順利收貨、產品質量是否合格、新產品是否受到客戶歡迎等問題。也就是說,放棄一個合作伙伴,會讓海外貿易公司面臨非常大的隱形成本與市場風險。

▲穩定的合作伙伴是貿易公司發展的前提之一

是不是按照這種推理,是否意味著在B端跨境電商平臺獲取客戶比較困難呢?在以往,B端獲客確實相對C端困難,但在2020年初中國復工復產、海外疫情迅速蔓延后,情況完全變了。大量海外工廠企業停工倒閉,但人們的生活還得繼續,尤其是歐美發達國家在疫情期間都在向公民發放巨額疫情補貼。

▲疫情期間,每個美國人都可以領到數千美元的疫情個人補貼

消費需求旺盛,但是商品從哪來?海外貿易公司紛紛把訂單灑向了世界唯一正常運轉的“工廠”——中國。2020年,海外訂單像洪水一樣涌向中國,數據顯示,2020年11月,中國外貿出口增長21.1%,這是2018年2月以來中國出口增長的最高記錄!要知道,這是在中美貿易戰、全球疫情蔓延的極端大環境下實現的。

說了這么多,怎樣選擇一個靠譜的B端跨境電商平臺呢?跨境電商適合中小企業甚至創業者嗎?首先來說第一個問題,怎樣選擇一個靠譜的跨境電商平臺?選擇B端平臺并不向選擇C端平臺那樣復雜,主要原因是國內跨境電商B端平臺總共沒幾家。其中全球最大的B2B跨境電商平臺阿里巴巴國際站占據了海外90%以上的市場流量。敦煌網、中國制造網等幾個平臺則分攤了剩余的少量流量。

資料顯示,阿里巴巴國際站是馬云在杭州創辦的阿里巴巴集團第一個業務板塊(原名中國供應商),不僅流量大,而且有阿里巴巴集團做背書,在海內外有很強的公信力、感召力,深受海外買家青睞。如果您打算做跨境電商,阿里巴巴國際站絕對是您的不二選擇。

▲阿里巴巴國際站是阿里集團第一個業務板塊

關于第二個問題,中小企業以及創業者適不適合做跨境電商。當然適合,阿里巴巴國際站的服務對象就是國內中小企業。如果您是創業者,沒有合適的項目,也可以通過阿里巴巴國際站吃到跨境電商的紅利。我們身邊有許多通過跨境電商實現企業利潤翻番,個人創業成功的真實案例。


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