展開
 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

門戶 消費品 IT服務 查看內容
  • QQ空間
  • 回復
  • 收藏

引流文案寫作難?掌握這些招數很重要!

LFS瓶瓶罐 2021-3-28 16:58 557人圍觀 IT服務

痛點文案怎么寫?有什么作用?對于寫軟文和商品文的引流自媒體人來說,寫文案是一件極其痛苦的事情,很多時候想破腦袋文案也無法創造用戶購買商品的欲望。寫出激發用戶內心的文案,關鍵在于要戳中用戶內心的痛點。

另外,要想激發用戶購買的欲望,文案引流人還有一個必須要掌握的東西:要將欲望和痛點引導到你要的地方。而不是單純的去創造大眾的欲望。

商品是否有價值,主要從用戶的需求和痛點中體現出來,要想別人主動去關心產品的優勢,基本上不可能,就好比我們要購買一個產品,我們首先關心的問題是,這個東西能不能幫我解決問題,比如我長痘痘好幾年,而這個產品剛好是針對這種頑固痘痘的祛除,這個時候我的痛點就被戳到了,自然商品的價值就體現了。

好的引流商品文案總是善于挖掘用戶的需求痛點,然后再與產品相連接。

自媒體人要想做好軟文引流,要主動去判斷生活中有哪些已知的痛點和需求,我們怎么用在文案中?

針對這些問題,準哥今天為大家準備了一套具體的痛點文案寫作切入方向,都是大眾赤裸裸的需求和痛點。

人都有一個共同心理,如果一直為某個目標付出很多,就會想要一些“補償”,只有補償才會得到內心的犒勞。

基于大眾的痛點, 我們可以去在引流文章中闡述當下面臨著什么任務,并為完成這個任務付出了什么,花了多少心血,越具體越細節就越能打動人。細節才能讓別人會某種目標去付出。

告訴用戶可以補償一下自己,我的產品能讓用戶覺得可以“犒勞”自己。

二、補償他人

一個人如果覺得別人為了他付出很多,但是自己卻回報很少,這個時候內心就會對別人產生愧疚感,然后想方設法做出補償行為,想要以求心安。

這個痛點是比較常見的,所以我們應該思考誰在過去為我付出過或者犧牲過。尤其是你想補償的人在哪些情境下為你付出的,要超過用戶為他們的回報?恰當制造用戶對別人的虧欠感。

最后以另外一種文字形式告訴他們。應該回報身邊的哪些人,最后告知為什么你的產品可以作為這種補償!

三、落后心理

人都是有戰勝他人心理的,我們任何人都不想落后于人,特別是與我們相似的人,

落后本質是一種“ 人有我無 ”的心理,人如果有這種心理的話就很容易激發自己想要去改變的某種行為。所以又基于這個痛點,我們寫引流文案要學會去營造出用戶差別,形成落差感。

四、優越心理

如果人能在產品上獲得優越感,這個產品人無我有,而且超越很多人,他就更愿意選擇這個“稀罕”的產品。

基于這個痛點,我們就要清楚用戶想把什么事做好,你的產品又能怎么幫他做好這件事,也就是滿足他內心的優越感。

文案所帶來的強大力量就是突出比起別人的做法,你的產品究竟能夠給用戶帶來什么優勢,讓用戶產生對比。

五、擇優心理

同樣兩個等優的產品擺在用戶面前,如果花同樣的價格,選擇其中一個會更加有優勢,那么用戶到底會怎么選擇。

基于這個痛點,首先要做的事就是。表明你的產品的獨特優勢,用戶使用你的產品付出的具體成本?

同樣成本的問題下,用戶到底去怎么選擇產品,這都是在寫作引流文案過程中要思考的問題,引流軟文要想達到效果。絕不是靠一堆無用的口水話就能搞定的。

六、經驗習得心理

一件事情如果重復經歷過失敗,那肯定不會產生二次經歷的想法和行為,道理很簡單,大家都不喜歡同一個地方摔倒兩次。

又基于這個痛點,我們去分析在過去用戶經歷過何種失敗,這個失敗我們的產品又如何去滿足用戶現在的需求。這個產品能把用戶內心的經歷失敗恐懼心里消除。

七、理想身份心理

我們內心都有自己目標的理想狀態,產品能幫助用戶讓他成為內心的理想狀態,那么肯定就愿意購買你的產品。

基于用戶理想身份這個心理,主動洞察目標用戶的目標任人物是怎樣的,也就是他們想成為什么樣的人。洞察之后,我們要做的是在你的軟文中放入他們渴望的東西,然后與產品建立聯系。

八、回避身份心理

這個心理與我們剛剛說的理想身份心里恰好相反,你描述的產品能幫助他不變成他不想成為的人,那么他就愿意選擇你。

基于這個痛點,主動洞察目標用戶不想成為什么樣的人,這類人一般有什么特點,所以你要做就是在引流文章中去避免用戶不想成為的人,避免在文章中出現這類人的標簽特征。不讓他們的標簽與你的產品建立任何聯系。

以上就是今天要給大家分享的幾種引流痛點文案的寫作套路,其實這些套路很簡單,我們要別人通過引流文案去買我們的東西,一定要站在用戶的多重心理角度,切實的文引流文案中滿足他們對產品的對方面需求,才能達到最終的成交效果。


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋
?